抖音网红“探店”:王刚想帮餐馆做线上推广

外卖优惠券    2021-08-18    30

美团正忙着和阿里、拼多多一起去买菜。抖音正在等待机会进入美团大本营。

一、抖音网红“探店”

最近王刚新开的餐厅很热闹,中午的时候店里几乎爆满。

门口的一张海报引起了我的注意:出示抖音美食达人的探店视频,全店40折优惠。

打开抖音App,这家店的优惠券是65元到100元,比美团团购优惠券100减20便宜很多。

凤青问夏望刚这是怎么回事。

回到今年1月份,抖音找到了王刚,想帮他的餐厅在网上做推广。有两个具体计划。

首先是注册认证的抖音企业账号,开通团购优惠,上架优惠套餐。

值得注意的是,王刚无需为所有零门槛认证支付任何费用。不仅如此,对于餐厅出售的优惠套餐,抖音不收取任何佣金。

二是通过海量引擎连接抖音名人。这些名人会来拍摄商店探索视频。

如果这些视频带来好的流量,王刚会支付推广费。效果不好,对方不收钱。

一个月后,王刚的优惠券已售出9000多份。网红店种草的顾客也占总客流的30%以上。

开店三个月,王刚觉得很满意。 “以前和美团合作,现在美团佣金高,效果不是很好,抖音值得一试,新机会。”

二、发力本地生活,抖音建志美团

本地生活一直是美团的核心定位:外卖、店内、酒店、旅游等业务支撑了美团“中国第三大互联网公司”的称号。

不过近一两年,抖音已经开始在外围热切地尝试一下了。

去年7月,抖音在商家企业账号个人主页增加了“订票”、“酒店预订”等功能。

凤青经历过。用户点击“订票”,重定向到的是美团在抖音上的内置小程序。要知道,在此之前,用户是直接跳转到美团 App 的。

小改变,大志向。

不久,抖音上线“Tik Tok Pay”,并推出“提及”、“优惠团购”等功能内测。

所谓“提及”,是指用户拍摄短视频,发布时可以@提及相应业务。之后,这些视频将被归类并展示在商家的商家页面上。

所谓的“团购打折”,页面其实和美团很像,提供优惠券给当地商家,用户购买后可以直接到店消费。

显然,抖音的这一系列举措,都是建智美团的店内业务。

值得注意的是,根据美团此前的财报,外卖虽然是美团最大的业务,但贡献了近 60% 的收入。

但就利润而言美团外卖骑手无门槛优惠券,受限于外卖配送成本高昂,前往门店和酒店实际上是美团真正盈利的业务。

2020年Q3,美团外卖利润率同比增长76%,但利润不足8亿。另一方面,门店和酒店旅游业务的利润率仅增长了14%,但利润总额却接近28亿。 .

抖音不做外卖,专做抢店生意。王星怕阿里、拼多多、抖音前后被攻击。

三、抖音不想给别人做婚纱

张一鸣一直很有野心。他在公开演讲中明确表示:“我们自己做事,从不设限。”

无国界的抖音将走向何方?答案是自己做电商。

长期以来,抖音一直是个超级护士。日活6亿,引流淘宝、京东、苏宁、唯品会、美团等电商平台。

为此,抖音当然赚钱了。 2019年,抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议,其中60亿元为广告费,10亿元为电商佣金。

不过,相比阿里年收入超过5000亿,年利润近1500亿,这显然太少了。

阿里巴巴的年活跃用户是7.790亿,拼多多的最新数据是7.880亿,看起来还挺吓人的。但是所谓的年度活跃用户,也就是一年开一次是算数。

抖音6亿日活用户不一样。凭借有趣的短视频内容,这6亿人每天至少打开一次抖音。

相比之下,在大家似乎都离不开外卖的今天,美团的日活跃用户数据其实还不到7000万。

坐拥如此庞大的流量池,抖音当然不愿意给别人做婚纱了。

抖音要靠自己赚钱!

四、 迎来一波红包

电子商务的本质应该分为两种。

以淘宝、京东、拼多多为代表的电子商务1.0,将所有线下业务都搬到线上:门店、营销、服务、交易都在网上完成。

以美团为代表的电商2.0与饿了么不同。实体店是线下的,服务和体验是线下的,线上只有营销推广和交易支付。

先不谈网络支付,先谈网络营销推广。

百团大战时代,美团饿了,到处撒钱,靠疯狂补贴,培养了人们点外卖的习惯。如今,美团的店内业务也主要依靠团购优惠券来做营销,为餐饮吸引新顾客。

抖音的逻辑完全不同--

虽然我也发了优惠券,但更重要的是内容:你每天都在使用抖音,而且开店视频中展示的商店看起来很诱人。点击进入,商家直接优惠券分发。

这显然是一种更自然的在线营销路径。

你看不到美妆巨头完美日记。虽然交易是在天猫淘宝上完成的,但最大的营销费用还是花在了小红书、抖音、B站等渠道的数十万kol身上。

几年前,美食爱好者仍然会依靠大众点评来寻找美食餐厅。现在,随着评论区的衰落和短视频的爆发,抖音是最有说服力的种植食物基地。

还值得一提的是,抖音以字节跳动为后盾,在精准推荐算法的帮助下,其线上推广效率会更高。

抖音抢走了美团的业务。对于商家来说,这是一个不容错过的红利期。

文章来源:https://www.dsb.cn/142795.html

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