拼多多和美团外卖的月卡来说什么优势?(上)

外卖优惠券    2021-08-15    59

超低价买月卡

首先来了解一下拼多多和美团外卖对应的月卡怎么玩。

我不以淘宝的月卡为例。个人觉得淘宝的月卡没什么优势。对于用户来说,吸引力太弱了。

1、8.8元买美团外卖月票

美团外卖月卡其实叫做美团外卖会员。激活后即可获得相应的外卖券抵扣。

一个。金额

个别频道8.8元/月,大部分频道是9.9元/月

b,数量

购买后可获得6张5元无门槛优惠券。

c,使用

红包有效期为31天,不使用会自动过期。

d。限制

您可以购买更多,但不能一次性使用。每月只有6张优惠券,您购买的优惠券将在下个月自动延期。

2、8.9元买拼多多月卡

拼多多的优惠叫省钱月卡。购买后不仅可以获得无门槛优惠券,还可以获得其他全额优惠券。

一个。金额

一次性支付26.7元,可以购买3个月的月卡,平均每月8.9元。

b,数量

这里的核心是8.9元5元可以无门槛买4张优惠券。其他优惠券都是贴膜,吸引力比较弱。

c,使用

拼多多的无门槛优惠券有效期只有一天,必须在收到后24小时内使用。

d。限制

拼多多的优惠券不是一次性直接给你,而是每周分发一次,需要用户自己收集,不是默认的。

为什么月卡很有吸引力?

1、刚需要

作为美团和拼多多,用户的品牌意识很强,用户几乎每周都会使用这两款应用。

比如美团外卖,对于上班族来说,一日三餐很有可能会用到,有的甚至一天两次。

所以这绝对只是需求。如果推广美团外卖会员券,阻力会小很多。

而拼多多优惠券其实只是很多人需要的!

我们身边可能有一些人从来没有用过拼多多,但从拼多多的红包套现到百亿补贴,无数人被拼多多吸引,包括一直在压榨自己的村长羊毛。

2、

只要您的需求存在且频率高,购买这样的月票完全可以负担​​得起。

美团外卖8.8RMB买6张无门槛,拼多多8.9元买4张无门槛,用户不管数多少都会更便宜。

包括之前村长做的优惠券包,3.9元也可以买6张优惠券。

所以月卡对用户来说是两件事,有用和便宜。

卖月卡的真正目的

然后会有人好奇。美团外卖是刚需的行为。为什么要卖这么强大的优惠券?

如果我学会了这个方法,线下发了这么多优惠券,是不是就意味着我的利润减少了?

那些老顾客必须回来收集羊毛。

如果只看眼前的好处,这个想法是对是错。

1、 回购

如果你是一个小型的电商平台,那么你应该注意如何让用户下更多的订单。

但是,大部分平台订单还是被淘宝和拼多多拿走了。

如果不设置这样的月卡,很难吸引用户回购。

除非你的产品非常好,否则折扣力度很大。

通过卖月卡,提前锁定用户下个月的基本消费频次。

请记住,用户的回购也会每月花费平台费用。

而且你现在让用户自己花钱,自己消费,这比直接降价更有价值。

2、快拉新

平台的新推广需要持续进行。除了常规的免费订单折扣,平台还需要多种原因来转化用户。

我们需要在短时间内减少用户的购买决定。

极低的价格体验将提高新出品的效率。

3、 意识

任何形式的零售都需要用户的持续经营。

一次接触很难让用户对你有一个全面的了解,即使是拼多多。

所以卖月卡的逻辑是让用户多次了解平台的产品和服务。

如果您对平台产品的质量有保证,用户会在一次次购买后建立良好的印象,用户也会对平台有更深入的了解。

4、投资实惠

我希望每个人都必须改变他们的心态。我们出售月卡,用户非常实惠。

对我们来说,也是非常实惠的。不要以为我们赚的钱少了。

事实上美团外卖满20优惠券,卖月卡会让你更赚钱。

我再次强调一点:用户的每月留存和回购成本很高。

比如美团外卖的会员卡一个月可以带6个基本订单。平均而言,对于每个订单,平台支出成本最低。

包括你线下开实体店,即使是早餐店,用户也不一定每个月来你店消费6次。

月卡设置要点

我个人推荐大家做月卡产品,那么在设置月卡的过程中需要注意哪些细节呢?村长告诉你。

1、

一个。月卡金额

不同产品月卡金额设置不同,但如果您提供高频消费品,建议月卡价格不超过10元。

b,优惠券

一般来说,五元是一个相对妥协的面额。

既不是太小,平台也能控制成本。

当然,如果你从事美发、足浴、健身等行业,可以适当增加单券面值。

2、

我个人更喜欢每周一张优惠券,所以用户购买了一张月卡并赠送了他四张优惠券。

同时要根据不同的产品进行设置。比如电影券可以设置半个月,但是这种月卡是不能卖的,要改成季卡或者半年卡。

这样一来,用户的心理负担就不会那么重了,感觉用完了,就算觉得自己花掉了四分之三,也是很赚钱的。

部分酒店、景区、餐厅等可以设置季卡和年卡。毕竟频率很低。

3、使用限制

一个。对象限制

没有障碍的观众绝对是最吸引人的。当然,一些特价商品和毛利极低的产品应该排除在外。

如果您是电商平台,请注意纸巾、小家电、电话费的相应限制。

如果要设立专区,最好保证专区的商品数量多且有吸引力。

B.时间限制

拼多多的月卡每周发一次,可以提升平台的日常活跃度。

同时,卡片自收到之日起24小时内有效,可加快用户使用。

如果用户没用,就说明平台的成本降低了。

美团外卖是一次性电话直接给用户,用户可以立即享受折扣。

这样做的好处是,用户在领取优惠券时体现了真实感,消费立马扣款,神清气爽!

即使用户一天用完,也会更吸引用户购买。

4、增加分布

为什么村长最近在推美团外卖会员卡,除了是刚需的产品。

核心原因是每次卖会员卡,都可以享受佣金。

对于平台商户来说,做月卡的时候,还可以设置佣金政策,让更多人帮你做分销。

省钱月卡玩法延伸

1、多种业务场景使用

首先跟大家开个脑洞,让大家更清楚的知道月卡或优惠券包在自己的业务中是如何使用的。

一张,免运费卡

对于某些商家,某些产品会收取运费。如果你直接让用户购买,用户会觉得你很吝啬。

或者你的产品很吸引人,然后用户可以买卡来降低运费,用户对你的忠诚度会更高。

B.健身卡

现在许多健身房已经开始允许一些按使用次数付费的人使用它。

但如何让用户更频繁地访问?

您可以出售体验卡。用户支付X元,可以获得多少优惠券,或者直接获得多少体验机会。

c.咨询卡

如果为知识付费,在收取学生和客户相关的费用时,可以打包自己的咨询服务,这比一次卖一个要好得多。

d。线下零售月卡

该模型可用于线下超市、菜市场、小吃店等高频业务。

例如,购买X元月卡的客户可以享受多次折扣或直接折扣。

这样想,一个客户一个月来几次?包括洗车业务。

2、优惠券的搬运工

我们刚才分享的很多想法是如何将优惠券设置为商家/平台以及如何自己卖卡。

但我想告诉你另一种思维方式,这让我很惊讶。

部分团队通过美团外卖卡实现引流、转化和回购。

接下来就以美团外卖为例,和大家分享一下他们的具体做法。

我刚才说了一些外卖刚需,大量优惠券也是刚需,但用户直接购买,成本更高。

因为信息差,很多人开始卖美团外卖卡。

部分领队以6、7元无门槛购买了6张美团外卖券。一张优惠券的平均成本不到1元。

然后通过朋友圈、社区、闲鱼等渠道引流,3元卖5元券,一张卡赚12元,100个账号赚1200元。

当然,用这个方法,你也可以搜索肯德基的优惠券。有些人在淘宝和闲鱼上卖。这个想法是相似的。

所以,要想赚钱,最重要的是思路和方法。

你看到的是你花更少的钱来讨价还价,而有些人看到的是一个赚钱的机会。

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文章来源:https://new.qq.com/rain/a/20200928A0H9ZJ00

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